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“不安分”的老牌石企為何都扎推這么玩兒?
發布時間:2017年12月19日 | 來源:
企業如何綿延不斷地向前發展,如何走好每一步路,都在考驗著掌舵者對于企業是否有正確的認知。那些發展至今已有幾十年的老牌石材企業也迎來了新的關鍵節點,是繼續一家獨大,還是采取抱團取暖,成為新時期的新抉擇。

2017年9月,康利大板市場正式開啟招商。
2017年上半年,東升石業啟動事業部。
2016年11.8之際,盛達石材城正式開業。
2016年年中,萬里石推出廈門石材商品運營中心。
2014年,鵬翔石材城一期建成投入使用。
2011年,東星大板市場落成營業。
2011年,溪石集團初入市場,如今溪石國際石材展銷中心已迎來6期招商。
······

石材圈的近幾年,新聞熱點被這些耳熟能詳、擁有著“老牌”資歷的企業承包了。



一個企業的發展,一般需要經過初創期、成長期、穩定期,而很多企業通常走不過這些階段便斃命,在石材界這種現象尤為嚴重。國內的石材業相比較外國而言,還處于發展初期,企業多呈現“小、土、散、亂”的現狀,產品同質化嚴重,同時帶來的惡性競爭賤賣資源等不良風氣使得石企很難擁有長久生命力。那么經過優勝劣汰最終存活下來,并在業內保持一定口碑的,都非等閑之輩。

如今,各方石材企業涌現,尤其在環保風下的水頭,大大小小的石企回流水頭,再加上本土的石企,這些都使得企業的掌舵者重新考慮發展計劃。而這其中,以東升、康利、盛達、萬里石、溪石等為首的老牌石企,也在漸漸地順應時代的發展規律,開啟平臺化路線,以更包容的心態,與業界同行抱團,繼續探索著自己的前進之旅。

老牌石企,自帶光芒的發光體

老牌石企,行走江湖數年,抵擋住了大浪淘沙的殘酷抉擇,自然是內外兼修的模范“三好學生”。在此發展壯大期間,自然積攢了諸多優點于一身,使其自帶光環,閃耀于業界。

多年以來,在工裝市場積累的口碑,讓康利成為石材界的“明星”。近期,康利大板市場招商如火如荼,很多意向商戶在咨詢市場部時,總能發出“康利也開始做大板市場了?”這種疑問,可見其一旦有新的變動,便能引起業界的關注。這正如往往摻雜明星的新聞熱點,由于明星自身基數龐大的粉絲群體,使之將其成為新聞爆款。康利集團的這一動作,也引起了業界內的一陣轟動,在其招商宣傳的H5大轉發量,便可見其石材界“明星”效應。


▲康利大板市場

其實不難發現,多年下來的打拼,已使得老牌石企聞名于行業之中,自帶“明星”光環,任何大大小小的變動都將掀起業內的話題熱度,所以像康利、萬隆等老牌石企開辟大板市場的時候,自然會引起一番熱鬧,而這些正是市場所需要的高人氣。同時,經歷過多年的風風雨雨,老牌石企積攢的人脈、礦山資源等都是新興公司所不能及,此時,新興公司選擇與這些老牌石企合作,相當于有“師父”幫忙領進行業大門,這將幫助其少走許多彎路。

康利集團董事長王翠霞在接受采訪中講道:“康利經過多年的沉淀、發展,不管從客戶端,工程端,還是行業內,在市場上已經有一個非常廣的基礎。這次的康利大板市場就是將康利多年的積淀分享出去,入駐商戶來共享我們的品牌資源,同時我們后續還會幫助這些企業不斷做進一步推廣。”

所謂“家大業大”,老牌石企經歷過多年的風吹雨打,不管是從人員配置、資金實力來說,還是從硬件設備來看,老牌石企都擁有著一般企業所不及的實力,康利大板市場的底氣想必來自于此。

老牌石企的自帶光芒,看似是幫扶石材新企,但是反觀平臺化后的自身,亦是一番新的發展境遇。

平臺化,重“臺”更離不開“抬”

中國的石材企業在經歷了粗放型發展方式之后,淘汰了落后的技術、管理模式,開始依靠創新技術和增加產品附加值實現自身的升級換代,小規模的石企開始走專業化路線,而具備一定規模的老牌石企發展至今,深諳時代已經不同,一家獨大已經不能適合現在的發展,企業做大做細,兼具方方面面,將會耗費更多的人力物力財力,這顯然不是明智之舉,走平臺化路線,融合各新鮮血液,成為擺在眾老牌石企新時期面前的轉型換代。

如今流行的電商平臺,造就了諸如淘寶、天貓、京東等互聯網時代的“新寵兒”,在其業界這樣對平臺化作出解釋:所謂平臺化,指的是通過某件產品產生巨大的流量,并在此基礎上根據客戶的個性化需求為其定制專屬個人的產品和服務。而其配套的平臺化戰略公式則為N=1和R=G。N=1,指的是Need=One,即需求個性化;R=G,指的是Resources=Global,即資源全球化。

如今的石材界便是如此。每天來自世界各地的采購商,在石材聚集地選擇自己心儀的貨品,就出現了個性化需求的現狀,顯然,一個企業不可能滿足不同人的所有需求,那么此時平臺化策略成了新的出路。但企業實現平臺化,不是一蹴而就也并非適合每一個企業,走平臺化的企業必須具備強大的資源基礎、銷售通路、品牌、加工能力,而這些,老牌石企都兼具,所以平臺化策略成了諸如東升、萬隆、康利等老資歷石企的選擇。

東升石業今年啟動的事業部是平臺化的一個縮影,通過與業內營銷能手合作,以石材品種作為區分成立多個部門。東升提供原材料、加工技術和自身的平臺,合伙人則在此基礎上利用自己的營銷能力,兩者牽手合作,以提高產品的銷售額為共同目標。目前,東升已成立西班牙米黃事業部、莎安娜米黃事業部和云多拉灰事業部,其他的石材品種部門也正在籌備之中, 這種秉著“以客戶為中心”的合作模式,從礦山源頭伊始便注重各個環節的精細化,使得企業為客戶打造優質精品成為可能。回過頭看,便可發現東升石業在此過程中專攻自己的礦山資源、加工、工程、安裝等強項環節,而合作方則精于銷售、后期服務等環節,兩者都發揮了自己的優勢,通力合作,繼而滿足各種客戶的高品質、個性化需求。


▲東升事業部

面對康利大板市場成立的初衷,王翠霞講道:“石材行業都在轉型升級,我們作為一個老的石材企業,不可能只重復之前的那些發展,這樣的發展空間有限,已經不適合我們這種市場規模來做了。我們要做的是,讓出之前的市場,轉而做更高端,更平臺化的市場,從單一的自己一個企業的發展,拓展到一個平臺上,讓更多的企業圍繞著我們來發展,最終實現大家互利互惠。”

平臺化的發展,著重于臺,而這個臺更離不開抬,靠眾人的力量,用眾石企的智慧走可持續發展之路。平臺化發展已經顯示出可觀的發展趨勢,但是否就真的這么容易實現,提供平臺的老牌石企和進入平臺的企業又會有怎樣的顧慮和難題,也值得進一步推敲。

“老手”攜“新手”,齊走可持續發展

原始粗放型的發展使得最開始的石企賺的盆滿缽滿,不用考慮過多的環節便可取得高利潤的回報,建立了業務,繼續發展壯大的資金鏈條,以此開始開疆擴土,名滿天下。這是老牌石企大多都會經歷的階段,而如今互聯網時代的到來,信息的透明化,再加上商品同質化、低價戰的不良市場風向,使得老牌石企的利潤一再削薄,轉型升級成為必然。但中國的石材市場仍在初級階段,每年涌入的新企業也在這塊不大的糕點上爭取自己的一塊份額,一味模仿已不是長久之計,做精做專才是剛起步石企的首選之路。

平臺化,對于老牌石企而言意味著要開放自己的資源,但是否愿意與其他企業一起共享利益,考驗著這些具有平臺化能力的企業掌舵者。東升、萬隆、康利的平臺化,已然給出了自己的答案,通過共享自己的優勢資源,建立全新的“開放、共享、共創、共贏”的商業模式和商業生態圈。牽手新人,老牌石企用開放包容的心態,站在行業的高度對話未來。

平臺化,對于石材新企而言,則意味著不能一味山寨模仿,而是要顛覆之前的觀念,開始在某一領域深耕、細作、創新。而大多數中小企業沒有口碑的積累,沒有技術的支撐,也沒有相關的優質工程案例作品,使得這些石企舉步維艱,但是改革還是要繼續,從現有的基礎上整合創新,引進已有的成熟技術,不斷地升級改造,做好做精某一領域,并在平臺化的趨勢下,依附老石企,逐漸打造專屬自己的優勢。


▲鵬翔石材城

正如鵬翔實業董事長王少芳所言,“要讓鵬翔成為大家的鵬翔,而不是我一個人的鵬翔”。可以看出,行業內的大咖著實為行業考慮著想,愿意與同行一起走下去。但如果反過來,大企業不愿與其他企業共享資源,仍然堅持走自己一家獨大的戰線,可能在未來的一段時間有一定的可觀收入,但最終可以預見,這些企業會被同行中走了平臺化的公司給逼死,落得拿了一手好牌卻滿盤皆輸的境遇。實際上,這些企業不是死于競爭,而是死于自身的狹隘。

有競爭才有發展,這是不爭的事實,但石材行業的招牌老字號,已經開始用包容的心態聯合石材界新秀,為整個行業考慮其未來,抱團抵抗來自其他領域的侵犯,攜手走好石材界的未來路。


“互聯網+”時代的到來,重置了新的商業坐標,小企業做精做細,大企業走好平臺化,已成為新的趨勢。老牌石企站在行業高度,整合資源,優勢互補,通過各個石企的優勢齊發力,在滿足新時期客戶的高標準、個性化需求同時,走好石材界的可持續發展路。

美好的愿景已經存在,平臺也在逐步搭建,但新石企是否會在新的形勢下,把握好資源,修好內功,還是值得進一步的觀察和期待。而老石企是否真的能保持初衷,做到搭建平臺之前給予合作伙伴的承諾,也值得時間的細細打磨。

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